Product Marketing Manager — GTM & Enablement

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

A Kamino é um software de gestão financeira que automatiza contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa de empresas médias e grandes, conectando a operação financeira aos bancos em um só lugar.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Você será a primeira pessoa de Product Marketing da Kamino e vai construir a forma como lançamos, posicionamos e vendemos cada produto. Vai definir a estratégia de go-to-market (GTM) com o time de Produto, transformar cada lançamento em plano executável e garantir que o time comercial saiba vender o que lançamos.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

🧗🏽 Sua missão na Kamino:

Posicionamento e lançamentos

• Definir, junto ao time de Produto, a estratégia de GTM de cada lançamento (produto ou funcionalidade) e transformá-la em plano executável.
• Refinar continuamente a proposta de valor e o posicionamento e desdobrá-los em mensagens por persona (CFO, controller, tesouraria), porte e etapa da jornada.
• Planejar a comunicação de adoção de novas funcionalidades na base, junto a Expansão e CS.
• Apoiar Produto nas iniciativas de PLG.
• Ser dono da inteligência competitiva: consolidar mercado, calls e win/loss e manter os battlecards atualizados.

Sales enablement

• Estruturar e calendarizar o programa de enablement de produto: lançamentos, funcionalidades, posicionamento, proposta de valor e concorrência.
• Criar e conduzir role plays de pitch e de objeções sobre produto e concorrência com SDRs, AEs e CS.
• Evoluir e manter os materiais de venda (pitch deck, battlecards, one-pagers, calculadora de ROI, cases e guias de descoberta), seguindo o template e a metodologia de ROI oficiais da Kamino.
• Manter a biblioteca de materiais organizada e fácil de achar.
• Coletar o feedback do time comercial e levá-lo para Produto e Marketing.

Integração com Marketing

• Trabalhar com os times de Growth, Eventos e Conteúdo para que cada lançamento chegue a todos os pontos de contato com a mesma mensagem.
• Reportar o impacto de cada lançamento com número, não só com entregas.

Como o sucesso será medido

Nos primeiros 6 a 12 meses, acompanharemos:

• % de lançamentos com kit completo no dia do lançamento.
• Uso dos materiais pelo time comercial.
• Adoção das funcionalidades lançadas em 90 dias.
• Evolução do win rate contra concorrentes mapeados, acompanhada com RevOps.

🎒 O que você traz na bagagem?

• Experiência sênior em product marketing em SaaS B2B, tendo estruturado a função ou um programa de enablement.
• Histórico de lançamentos de produto do posicionamento à adoção.
• Vivência criando treinamentos e conduzindo sessões de produto e posicionamento com o time comercial.
• Interesse por finanças corporativas e facilidade para entender a rotina do financeiro de empresas médias e grandes: contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa.
• Escrita clara.
• Organização forte.
• Conforto com dados e HubSpot.
• Uso fluente de IA no dia a dia para pesquisa, produção de materiais e análise.

Diferenciais

• Experiência em fintech.
• Passagem por vendas, pré-vendas ou CS.
• Experiência com produtos de IA.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!