Business Development Representative

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Estamos em busca de uma pessoa [título da vaga] para se juntar ao nosso time [time]

para [função da vaga].

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

🧗🏽 Sua missão durante a kaminhada:

• Realizar prospecção ativa de novos leads via outbound, identificando oportunidades alinhadas ao ICP da Kamino;
• Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, garantindo aderência ao perfil ideal de cliente;
• Agendar reuniões e demonstrações de produto para oportunidades qualificadas junto ao time comercial;
• Nutrir leads que ainda não estejam no momento ideal de compra, mantendo relacionamento contínuo por meio de contatos estratégicos e compartilhamento de conteúdos relevantes;
• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre interações, etapas do funil e próximos passos;
• Trabalhar em parceria com o time de vendas, compartilhando feedbacks, percepções de mercado e insights que contribuam para a evolução das estratégias comerciais;
• Participar de treinamentos, rituais e ações de desenvolvimento contínuo para aprimorar habilidades de comunicação, vendas e conhecimento sobre o produto;
• Participar de eventos da Kamino e do mercado com foco em networking, prospecção e geração de novas oportunidades de negócio;
• Acompanhar métricas e indicadores de performance, como volume de atividades, taxas de resposta, conversão e geração de pipeline, buscando evolução contínua dos resultados. 

🎒 O que você traz na bagagem para ser parte desta kaminhada?

• Experiência prévia mínima de 1 ano atuando em Pré-Vendas, preferencialmente na posição de BDR;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil comercial forte, com boa capacidade de relacionamento, negociação e condução de conversas;
• Habilidade para contornar objeções e conduzir abordagens consultivas;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Organização e boa gestão de tempo para priorização de atividades e atingimento de metas;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, sem perder o senso de colaboração com o time;
• Familiaridade com ferramentas de produtividade e CRM, preferencialmente HubSpot;
• Experiência prévia em empresas de tecnologia e/ou SaaS.

Diferenciais

• Vivência em empresas do mercado financeiro, fintechs ou soluções de crédito;
• Vivência em ambientes de startup e alto crescimento.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;
• Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?
• Cartão FlashEsse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Bora praticar hábitos saudáveis!?
• Previdência Privada
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Ah, o trabalho é híbrido e estamos 3x da semana no escritório, ok?

Bora com a gente? LFG!!!