Account Executive Partnerships

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Estamos em busca de uma pessoa para se juntar ao nosso time Sales.

para Account Executive Partnerships.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

🧗🏽 Sua missão na Kamino:

Prospecção e ativação de novos parceiros

- Realizar reuniões rápidas de diagnóstico e entendimento do potencial do parceiro.

- Explicar o modelo de parceria, vantagens e como gerar oportunidades em conjunto.

Fomento de oportunidades via canal indireto

- Garantir relacionamento consistente com parceiros ativos para estimular novas indicações.

- Ensinar parceiros a identificar perfis de empresas qualificadas.

- Realizar encontros periódicos de alinhamento e atualização de pipeline.

- Fazer follow-ups estruturados para manter ritmo na geração de oportunidades.

Condução do processo comercial (funil completo)

- Qualificar leads recebidos via parceiros e conduzir o diagnóstico inicial.

- Realizar demonstrações do produto (DEMO) com foco consultivo.

- Elaborar propostas comerciais e negociar termos alinhados às políticas da Kamino.

- Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM com rigor e previsibilidade.

Colaboração interna e inteligência comercial

- Atuar junto a Marketing e Produto fornecendo feedbacks dos parceiros e do mercado.

- Acompanhar tendências, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

Entrega de metas e governança comercial

- Atingir metas de novos parceiros ativados, volume de indicações e receita via canal.

- Manter CRM atualizado e fornecer previsibilidade semanal ao time comercial.

🎒 O que você traz na bagagem?

• 3–5 anos de experiência em vendas B2B, parcerias comerciais ou prospecção outbound.

• Perfil hunter, com histórico comprovado em abertura de novas contas ou parceiros.

• Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação.

• Alta disciplina operacional e gestão de pipeline.

• Experiência em canal de Parcerias e Saas

• Orientação total a metas e execução.

• Experiência prévia com canais, alianças, ecossistemas de consultorias, contabilidades ou advisors.

Diferenciais

- Conhecimento do mercado financeiro, gestão financeira, cash management ou banking.

- Vivência com metodologias de vendas (SPICED, Winning by Design).

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Cartão Flash
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
• Previdência Privada
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!