Pre-Sales Coordinator

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Estamos em busca de uma pessoa Pre-Sales Coordinator para se juntar ao nosso time de SALES.

Esta é a posição que conecta o investimento em geração de demanda ao motor de vendas. O(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas é responsável por transformar o volume de leads Inbound em SQLs e DEMOs qualificadas de forma previsível, consistente e dentro do nosso ICP — liderando, desenvolvendo e cobrando o time de SDRs no dia a dia.

Buscamos alguém que seja, ao mesmo tempo, gestor(a) de gente e gestor(a) de número: que direcione os SDRs com base em dados reais de call e CRM, que enxergue gargalos no funil, e que rode a operação com o rigor de processo que sustenta o crescimento da Kamino.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

🧗🏽 Sua missão na Kamino:

Liderança e desenvolvimento do time

• Liderar o time de SDRs distribuído entre PODs, garantindo cobertura e performance em todas as POD.
• Conduzir 1:1s recorrentes, planos de desenvolvimento individuais e coaching contínuo baseado em dados (CRM e análise de calls).
• Acompanhar a rampagem de novos SDRs e reduzir o time-to-productivity de novas contratações.
• Participar ativamente dos processos de recrutamento, seleção e onboarding do time de pré-vendas.
• Manter o time engajado, com metas claras e ritmo de cobrança saudável e meritocrático.

Gestão do funil e das metas

• Ser dono(a) das métricas de topo de funil: volume de MQLs trabalhados, conversão MQL → SQL, tempo de primeiro contato, taxa de desqualificação e geração de DEMOs.
• Garantir o atingimento da meta de DEMOs realizadas do time — métrica que baliza diretamente a remuneração variável dos SDRs no nosso modelo de comissionamento.
• Acompanhar diariamente a saúde do funil de leads (MQL → 1º Contato → Novas Tentativas → Conectado → Qualificado/Desqualificado) e agir rápido sobre desvios.
• Zelar pela aderência ao ICP: assegurar que o time qualifique corretamente leads que efetivamente processam pagamentos e/ou recebimentos na Kamino, evitando entrada de leads fora do perfil no pipeline de vendas.
• Garantir a higiene e a confiabilidade dos dados no CRM como base para análises e forecast.

Processo, inteligência e ferramentas

• Manter e evoluir os playbooks de prospecção, scripts de qualificação e cadências de contato.
• Analisar performance por SDR, por POD e por canal/anúncio de origem, identificando padrões de qualidade de lead e oportunidades de otimização.
• Usar análise de calls para identificar gaps de discovery, padrões de objeção e oportunidades de coaching.
• Atuar como ponte entre Pré-Vendas, Vendas (AEs) e Marketing/Geração de Demanda, fechando o ciclo de feedback sobre qualidade e volume de leads.
• Apoiar a liderança comercial com dados, diagnósticos e recomendações para decisões de pipeline e capacidade.

🎒 O que você traz na bagagem?

Requisitos

• Experiência sólida em pré-vendas / SDR em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, fintech ou tecnologia.
• Experiência prévia em liderança ou coordenação de times de SDRs (gestão de pessoas e de metas).
• Domínio de funil de topo, métricas de conversão e operação de Inbound.
• Fluência em CRM (HubSpot é diferencial relevante) e mentalidade orientada a dados — confortável com planilhas, relatórios e leitura de funil.
• Capacidade comprovada de coaching e desenvolvimento de pessoas.
• Perfil de dono(a): organização, rigor de processo e senso de urgência.
• Comunicação clara e habilidade para trabalhar de forma transversal com Vendas e Marketing.

Diferenciais

• Vivência com metodologias estruturadas de vendas (ex.: Winning by Design).
• Experiência com ferramentas de análise de calls (ex.: Meetrox) e uso de IA no fluxo comercial.
• Experiência em ambientes de alto crescimento / startups em fase de escala.
• Conhecimento do mercado de gestão financeira ou meios de pagamento.

O que oferecemos

• Protagonismo na construção de um motor de pré-vendas previsível, em uma das fintechs B2B mais promissoras do Brasil.
• Time comercial maduro, orientado a dados e com forte cultura de meritocracia.
• Liderança próxima e ambiente de aprendizado acelerado.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
• Previdência Privada
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!